Merchandise sind Produkte, die Unternehmen nutzen, um ihre Marke bekannter zu machen. Sie helfen auch dabei, Kunden näher an die Marke heranzubringen. Der Begriff “Merchandise” kommt ursprünglich aus dem Handel. Dort bezieht er sich auf den Verkauf von Waren.
Im Marketingkontext bedeutet Merchandise speziell Werbeartikel. Diese werden als Teil einer Marketingstrategie eingesetzt.
Wichtige Erkenntnisse
- Merchandise sind Produkte, die Unternehmen zur Markenförderung und Kundenbindung einsetzen.
- Der Begriff Merchandise stammt aus dem Handelsbereich und bezeichnet den Verkauf von Waren.
- Im Marketing werden Merchandise-Artikel als Teil der Marketingstrategie verwendet.
- Merchandise-Artikel können Werbeartikel, Giveaways oder Promotionsartikel sein.
- Merchandise-Artikel dienen der Steigerung des Markenbekanntseins und der Kundenbindung.
Definition von Merchandise
Merchandise-Produkte sind Artikel mit dem Logo oder Namen eines Unternehmens. Sie dienen als Werbemittel für die Marke. Der Begriff “Merchandise” kommt aus dem Englischen und Lateinischen.
Im weiteren Sinne bezieht sich Merchandise auf alle Maßnahmen zur Absatzförderung. Dies gilt sowohl für Großhandel als auch Einzelhandel.
Ursprung des Begriffs
Der Begriff “Merchandise” stammt von Werbemitteln zur Absatzförderung ab. Schon im 19. Jahrhundert nutzten Unternehmen Produkte mit Firmenlogos. So wollten sie sie als Werbeträger einsetzen.
Dieser Trend wuchs weiter und wurde zur Marketingstrategie “Merchandising”.
Heute ist Merchandising ein wichtiger Teil des Marketings. Im Jahr 2016 machte der Disney-Konzern fast 57 Milliarden Dollar durch Merchandising. Auch andere Firmen sehen in Merchandising ein großes Geschäft.
“Merchandising dient dem Ziel, die Sichtbarkeit und den Absatz von Produkten zu steigern und die Kundentreue aufzubauen.”
Merchandising im Handel
Die Disziplin des merchandising im einzelhandel beschäftigt sich mit der strategischen Präsentation von Produkten. Im stationären Einzelhandel ist das sehr wichtig. Durch Selbstbedienung wurde Merchandising entscheidend, um Marken zu positionieren und Kunden zum Kauf zu bewegen.
In großen Konzernen arbeiten Merchandiser eng mit Marketing zusammen. Sie entwickeln Produkte, die zum Image des Unternehmens passen. Visual Merchandising lockt Kunden an und stärkt die Bindung. Eine gute merchandising strategie kann den Umsatz steigern, indem sie Impulskäufe fördert.
“Merchandising fördert Produkte und steigert den Umsatz in einem physischen Raum und auf einer digitalen Plattform.”
Schaufenster, Regalanordnungen und Beleuchtung sind wichtige Elemente des Merchandisings. Es ist entscheidend, die Zielgruppe zu verstehen. So kann man die Visual Merchandising-Strategie besser ausrichten. Digitale Komponenten verbessern das Kundenerlebnis weiter.
Eine erfolgreiche merchandising im einzelhandel Praxis braucht ständiges Monitoring und Anpassungen. So kann man auf Marktveränderungen reagieren. Durch regelmäßiges Wechseln der Schaufensterauslagen und effektive Beschilderung hält man die Kunden interessiert.
Merchandising ist ein wichtiger Teil des modernen Einzelhandelsmarketings. Es setzt Produkte gewinnbringend in Szene und schafft ein begeisterndes Markenerlebnis.
Merchandising als Verkaufsförderung
Merchandising ist ein mächtiges Werkzeug, um Produkte attraktiver zu machen. Es hilft, den Verkauf zu erhöhen. Es nutzt Techniken wie Produktplatzierung und Preisgestaltung, um Kunden zum Kaufen zu bewegen.
Bereiche der Verkaufsförderung
Merchandising umfasst wichtige Bereiche:
- Produktgestaltung: Produkte so zu gestalten, dass sie ansprechender wirken.
- Degustationen und Produktpräsentationen: Kunden direkt mit Produkten bekannt machen, um sie zum Kaufen zu bringen.
- Sales Promotion: Rabatte und Sonderangebote, um den Kauf zu fördern.
- Werbemaßnahmen: Werbung, um die Marke bekannter zu machen.
- Merchandising-Artikel: Produkte mit Markenlogo, um Kundenbindung zu stärken.
- Vertrieb und Kundendienst: Kunden bei der Produktwahl unterstützen, um ihre Zufriedenheit zu erhöhen.
Diese Maßnahmen sollen die Kaufbereitschaft steigern und den Verkauf erhöhen.
“Merchandising ist einer der erfolgreichsten Ansätze, um den Absatz von Produkten zu fördern.”
Effektives Merchandising braucht Verständnis für Verbraucher und Markttrends. So können Unternehmen ihre Verkaufszahlen steigern und ihre Marke stärken.
Visual Merchandising
Visual merchandising ist ein wichtiger Teil des Verkaufs im Einzelhandel. Es geht darum, Produkte ansprechend zu präsentieren, um Kunden zum Kaufen zu bringen. Dabei nutzt man Techniken wie Ladengestaltung und Dekorationen.
Eine Studie zeigt, dass die Gestaltung des Ladens und die Schaufenster-Präsentation sehr wichtig sind. Kunden kaufen oft mehr in einem schönen Umfeld. Eine gute visual merchandising Strategie hilft also, mehr zu verkaufen.
Die wichtigsten Elemente des visual merchandising sind:
- Ladengestaltung und -layout
- Farbgestaltung, Beleuchtung und Dekoration
- Warenpräsentation und Produktinszenierung
- Schaufenstergestaltung und Außenauftritt
Das Ziel ist, die Kunden durch ansprechende warenpräsentation zu fesseln. So werden sie zum Kaufen inspiriert. Visual merchandising ist ein Schlüssel für den Verkaufserfolg.
“Visual Merchandising richtet sich auf die Darstellung und Präsentation des Unternehmens und seines Angebots zur Kundenanziehung und -unterstützung.” – M. Pegler, J. Diamond und E. Diamond
Um Gestalter für visuelles Marketing zu werden, braucht man 3 Jahre Ausbildung. Unternehmen wie die VKF Renzel GmbH haben viel Erfahrung in diesem Bereich.
Merchandising als Markenführung
Merchandising ist heute mehr als nur ein Weg, um mehr zu verkaufen. Es ist ein Schlüssel für die Markenführung. Produkte mit einer Lizenz von Markeninhabern zu verkaufen, hilft, die Marke bekannter zu machen.
Merchandising ermöglicht es Unternehmen, neue Produkte einzuführen. Sie werden mit bekannten Marken verbunden. Das stärkt die Marke und macht neue Produkte attraktiver für die Kunden.
Es gibt einen Trend zu mehr markenführung und lizenzierung. Viele Marken entwickeln ihr eigenes Merchandise. Furevo, gegründet von Christoph Herberth, bietet Produkte ab 20 Stück an. Das ist ideal für Testzwecke.
Bei Merchandising mit fremden Marken müssen rechtliche Aspekte beachtet werden. Die Marke muss geschützt werden. Falsche Nutzung kann zu rechtlichen Konsequenzen führen.
Merchandising ist mehr als nur Umsatzsteigerung. Es ist ein strategisches Werkzeug für die Markenführung. Unternehmen können ihre Marke stärken und neue Produkte einführen, während sie rechtliche Aspekte beachten.
Merchandise
Merchandise-Artikel zu Sportvereinen, Veranstaltungen oder Freizeitparks sind heute sehr beliebt. Sie sind genauso beliebt wie Produkte zu Filmen oder Comic-Serien. Sie helfen, die Marke bekannter zu machen und Kunden zu binden.
Von T-Shirts bis zu elektronischen Geräten gibt es viele merchandise produkte. Schlüsselbänder, T-Shirts oder Thermobecher, die man individuell anpassen kann, sind sehr wichtig. Sie helfen, fanprodukte erfolgreich zu machen.
Verkaufs- und Werbeorte für merchandise produkte sollten viele Menschen ansprechen. Stände auf Messen oder Promotion-Aktionen auf Konzerten sind gut. Es ist wichtig, dass die Produkte Spaß machen und nützlich sind.
Qualität, ein ansprechendes Design und Nutzen sind wichtig. Weniger, aber gut ausgewählte Produkte machen Kunden neugierig. Merchandise hilft Unternehmen, ihre Marketingziele zu erreichen und langfristige Bindungen zu bauen.
| Produktkategorie | Beispiele |
|---|---|
| Bekleidung | T-Shirts, Tops, Tanktops, Longsleeves, Baseball Shirts, Half-Base Shirts, Hoodies, Sweater, Zip-Hoodies, Socken (Classic, Sneaker, Tennis/Sport), Caps (Snapback, Polo/Baseball) |
| Accessoires | Schlüsselanhänger, Tassen, Handyhüllen, Laptoptaschen, Regenschirme, Rucksäcke |
| Elektronik | Powerbanks, Kopfhörer, Mauspad |
“Kreative, qualitativ hochwertige Werbeartikel sind wichtiger als ein großes Budget für eine erfolgreiche Merchandising-Kampagne.”
Merchandise-Artikel sind oft mit dem Logo oder Namen des Unternehmens bedruckt. Sie dienen als Werbeträger. Durch merchandise produkte können Unternehmen ihre Marke bekannter machen und Kunden binden.
Merchandising-Konzept
Schritte zum erfolgreichen Konzept
Um ein gutes Merchandising-Konzept zu haben, müssen wir einige Fragen klären. Was wollen wir erreichen? Wer sind unsere Kunden? Wie verkaufen wir unsere Produkte? Wie viel Geld haben wir dafür?
Wir müssen unsere Idee in nützliche Produkte verwandeln. Eine gute Vermarktungsstrategie ist auch wichtig. Dazu gehört, unsere Produkte ansprechend zu präsentieren und genau zu wissen, was unsere Kunden wollen.
- Definieren Sie klare Ziele für Ihr Merchandising-Konzept.
- Analysieren Sie Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse.
- Entwickeln Sie attraktive Merchandising-Artikel, die einen Mehrwert bieten.
- Entwerfen Sie eine langfristige Vermarktungsstrategie.
- Setzen Sie auf ansprechende Präsentationen am Point of Sale.
- Messen Sie den Erfolg Ihrer Maßnahmen anhand relevanter Kennzahlen.
- Optimieren Sie Ihr Konzept kontinuierlich basierend auf den Ergebnissen.
Ein systematischer Ansatz und regelmäßiges Überprüfen sind wichtig. So entwickeln und verbessern wir ein erfolgreiches Merchandising-Konzept langfristig.
“Merchandising ist ein leistungsfähiges Instrument, um Marken zu stärken und Umsätze zu steigern. Ein durchdachtes Konzept ist der Schlüssel zum Erfolg.”
Vorteile von Merchandising
Merchandising bringt viele Vorteile für Unternehmen. Es ermöglicht eine schnelle Einführung neuer Produkte. Auch verbessert es die Marktdurchdringung und pflegt das Image.
Es unterstützt den Verkauf von speziellen Artikeln. Außerdem bleibt der Kunde länger im Geschäft. Das hilft, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu binden.
| Vorteile von Merchandising | Beschreibung |
|---|---|
| Umsatzsteigerung | Merchandise kann oft deutlich mehr Geld in die Kassen spülen als Alben oder Konzert-Tickets für Hobby-Musiker. |
| Schnellere Verbreitung neuer Produkte | Content-Creators setzen erfolgreich auf Merchandise, um ihre Einnahmen zu steigern. |
| Vertiefung der Marktdurchdringung | Das Zeigen von Zugehörigkeit durch den Kauf von Merchandise ist ein effektiver Verkaufsanreiz. |
| Unterstützung des Absatzes beratungsintensiver Artikel | Authentizität ist wichtig, um Fans das Gefühl der Zugehörigkeit zu vermitteln und den Umsatz zu steigern. |
| Positive Imagepflege | Insider Witze und Catchphrases fördern das Zugehörigkeitsgefühl und die Kaufbereitschaft der Fans. |
| Erhöhung der Verweildauer der Einkäufer im Handel | Die Einführung von laufend neuen Designs und limitierten Auflagen steigert die Exklusivität und den Umsatz. |
| Erleichterung der Neukundengewinnung und Stammkundenbindung | Ein stimmiges Design, das zum Thema passt, trägt wesentlich zum Erfolg von Merch-Kampagnen bei. |
Merchandising ist ein wertvolles Werkzeug für Unternehmen. Es stärkt die Marke, bindet Kunden und steigert den Umsatz.
Organisation des Merchandisings
Unternehmen können Merchandising auf verschiedene Arten organisieren. Sie können es selbst machen oder mit Dienstleistern zusammenarbeiten. Beide Wege haben Vor- und Nachteile, die man bedenken muss.
Selbstständige Organisation des Merchandisings
Wenn ein Unternehmen Merchandising selbst macht, braucht es mehr Arbeit. Aber es kann alle Gewinne behalten. So hat das Unternehmen die volle Kontrolle und kann alles genau so machen, wie es möchte.
Zusammenarbeit mit Dienstleistern
Man kann auch mit spezialisierten Merchandising-Dienstleistern zusammenarbeiten. Das bringt Fachwissen mit und kann die Umsätze steigern. Aber man muss dann die Gewinne teilen.
In Sportvereinen ist Merchandising sehr wichtig. Es zeigt das Vereinsemblem auf vielen Produkten. So stärkt man die Fanidentifikation.
| Vorteile der selbstständigen Organisation | Vorteile der Zusammenarbeit mit Dienstleistern |
|---|---|
| Volle Kontrolle über Merchandising-Aktivitäten | Nutzung von Fachwissen externer Experten |
| Höhere Gewinnspanne | Steigerung der Umsätze durch professionelle Unterstützung |
| Maßgeschneiderte Lösungen für das Unternehmen | Entlastung des eigenen Personals |
Wichtig ist, Merchandising strategisch zu planen. So kann es den Erfolg des Unternehmens wirklich unterstützen.
Fazit
Merchandising ist sehr wichtig für Unternehmen. Es hilft, mehr zu verkaufen und bekannter zu werden. Es stärkt auch die Bindung zu den Kunden.
Ein gutes Merchandising-Konzept ist entscheidend. Es muss auf die Ziele und die Zielgruppe abgestimmt sein. Durch die Analyse von Daten kann man sein Angebot verbessern.
Unternehmen, die Merchandising nutzen, haben Vorteile. Sie können ihre Marke stärken und mehr Kunden gewinnen. So steigt der Umsatz.